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亚太家居高端对话之家居业短板是什么亚太家

2019-07-02 13:25:02

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高端对话二:家居业的短板是什么?

明确定位和品牌 坚持走自己的路 应对 利润缩水 的冬天

亚太家居 2011年9月3日广州 家居行业的短板是什么?面对 三高两荒一限 的复杂外部环境,家居业本身还有那些先天不足,或者是这个行业需要改进的地方,家居企业又将如何应对 利润缩水 的冬天,在2火箭队交易保罗不是天方夜谭他和詹姆斯不是一个级别011亚太经济论坛上,家居行业老总们纷纷发言。

(根据录音整理,有删节)

合肥志邦橱柜有限公司董事长 孙志勇

短板一:坐店销售 坐等客户

解决:更好地走出去

短板二:对市场研究的深度不够

解决:更多的细分市场进行产品结构调整

我是唯一一个来自中西部的企业,2009年志邦开始崛起,我觉得 弯道超越 也是企业可以按照一定的变化来调整。

每个企业在不同的阶段会遇到这样或者那样的危机,这一轮的情况的变化也是企业需要面对的,我认为之前志邦的经验是依托于扩张的变化。

目前,对于家居企业或者建材企业而言,坐店销售、等待客户的情况要打破。

相对于家电行业或者保健品行业而言,至少我们知道我们的客户在小区里、在新建的楼盘里、在家装公司里,客户非常明确。

仅仅是坐店销售,等待客户上门,那么也是不能适应的。因此,只有走出去。

第二点,各个行业的情况不同,对于定制化产品而言,北京坤泽房地产开发有限公司等11家房地产经纪机构被查处既要把这个店更好的扩展下去教你做个家常菜砂锅卤豆腐,还要适应不同消费者的需求,进行不同的市场定位。

在北京市场,可能是中高档产品为主,面对中国这个巨大的市场,企业对自身的产品是时候进行结构调整了。

当然,我们不少企业也在不断研究市场,不断调整产品结构,但是做市场的研究深度不够,一个市场能做多少?5000万还是一个亿,县级市场又能做多少?到底有多大空间我们能去开拓,需要我们制定详细的目标,用以前更多的方式和手段,做深市场。

上海艺极楼梯制造有限公司董事长 张家刚

短板一:什么都想做

解决:不轻易踏入不熟悉的行业

短板二:不坚持自己做的

解决:坚持下去

我觉得问的问题比较大,第一点,什么都想做?这也是我们中国很多民营企业家的问题。

第二点,没有核心价值观,不坚持自己做的。有的楼梯企业也做衣柜、橱柜等等。我觉得关键是目标和方向,对不对,这点很重要。

另外就是坚持,未来我们行业的业务收入都是以原始创业积累较多的。当出现一定业务问题的时候,就想着是否开始着手做其他行业,没有想过隔行之外,或者相邻行业有多么难做。

中国企业家的心态与国外企业家不一样,中国企业家对一个行业的专注度并没有国外的企业家深入,这个行业好做,这个行业赚钱。

这个与中国企业家的心态有关,是不是坚持做,做出品牌。如果仅仅是为了什么赚钱做什么,那必然会被淘汰,最终坚持下来的必然是少数。

要调整自己,改变自己,审视自己,坚持下去的企业才会生存,没有价值观,没有运作方向的企业,不坚持自己的抱负的,会被淘汰。

鹰牌控股集团总裁 林伟

短板一:没有品牌

短板二:企业定位不明确

解决:明确定位和品牌,练好内功,才能更好的迎接冬天

主持人,我们在讨论现在是什么季节,是冬天。首先,我们应该用什么样的心态来面对冬天,这个很重要。

从自然界的角度,我们有四个季节,如果我们自然界当中,没有冬天的话,这个世界会是怎么样。我们东北的冬泳健将可能也不喜欢,包括我们刚才老总讲的,益虫和害虫,会是一个什么样的状况。

首先,从市场的规则来看,如果在这个一个环境下,不管是什么样的企业,都能够健康发展,都能够过的很滋润的话。在海水里面,如果过的滋润的话,每个人的状况会是什么样子,谁能认得清楚,所以在心态上,我们应该拥抱冬天。

第二点,既然冬天必然会来到,那么我们应该如何来度过冬天,我想有两个概念,一个是一定要练好内功,强生健体,不同的行业,不同的企业,怎么样度过这个冬天,我想这个范围可能很大,各个产业,各个企业,会有很多的不一样。

比如说像陶瓷行业,也可以分为东、西、南、北四个板块,每一个产区他的状况不一样,西部地区可能受房地产的影响非常明显,但是在广东产区,受大环境的影响,实际上是不大的。

或者说,就在广东产区,也要分品牌和非品牌的企业,在这样一个环境下,表现也是不一样的。既然冬天总会来到,那首先要 添衣 。

要结合自己企业的定位,结合自己的目标市场,结合自己的产品渠道,做直营的市场,这个时候是应该要改变的时候,如果这个时候改变的好,春天是肯定来到的。

所以我想,像高尔基讲的: 让暴风雨来得更猛烈些吧! 因为中国的市场是非常大的,就像陶瓷产区一样,除了青海、香港、澳门没有陶瓷厂以外,连西藏地区都有不少陶瓷厂。

整个行业处在一个非常无序的状况,浪费了很多资源,我想通过冬天这种状况,让不规范的,没有核心竞争力的企业淘汰掉,这也是市场规则,让有品牌的,负的,能够真正站在消费者的角度上,求生存、求发展的企业生存和发展得更好。

广东中山市宏发家具厂董事长 萧照兴

短板一:产业链不完善

短板二:产品对传统文化传承不够

解决:及早做准备,加强产品在传统文化传承上的体验。

家具行业基本上与房地产行业同步,房地产行业目前的形式不明朗,因此我们的企业也不应该扩大再生产,好好保持目前的规模。

还有一个问题,关于木材资源,这是一个最重要的问题。我国目前的红木家具企业很多木材资源都需要进口,资源不足,对于我们的企业而言,怎么办。

我们企业从六年前开始就着手这些问题。另外,中国红木家具文化如何传承,这同样也是一个问题。我们企业在传统文化传承上也一直坚持自己的方式。

红木家具行业目前也是处于一个快速发展时期,全国各地几千家红木家具企业。企业多也是一个好事,但是市20亿攻坚农村电商最后一公里场需求只有这么多,企业发展得快,灭亡得也快。

江门健威国际家具有限公司营销总监 刘正球

短板一:原创力差

短板二:产业集中度不高

短板三:人才参差不齐 短板四:不专注不坚持

解决:做好产品,定期举行创新主题会议和训练

说短板,首先是产品原创力差,家居行业抄袭风较甚,小厂抄大厂,大厂抄国外。

第二点,家居行业集中度不是很高,中国有6万多家家居企业,没有一家企业能够达到市场销量的百分之一,集中度不高,同时也是我们企业的抗风险能力不高。

第三点,整个家居行业人才队伍参差不齐,很多人是这两年才开始搞家居。

中国整个家居行业发展30年了,30年来,我们的经销商队伍已经发展到50多万,这50多万人里面多少能够做好销售呢?我最近问了很多经销商,经销商告诉我,整个市场大概有20%-30%的经销商是盈利的,这已经非常不错了。

还有70%-80%的经销商是不盈利的,或者是亏本的。

第四点,产品结构环境。很多家居企业的老板,看到这个产品不好做,就会投房地产等等行业,而不是专注于家居产品。

健威家具定位在中高端、现代家具。我们也会在央视

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